Elaboração de Projetos + Captação: Oficina integrada em mobilização de recursos
Marcelo Estraviz e Ricardo Falcão juntos em SEIS DIAS intensivos! Um treinamento essencial para a integração da elaboração de projetos sociais com demais áreas da captação de recursos para o desenvolvimento institucional de sua organização.
 
São Paulo/SP | 23 a 28 de janeiro de 2012 - 2ª feira à sábado - das 10h às 19h

 
Programa

 


 
A Oficina integrada em mobilização de recursos irá associar a elaboração de projetos às demais áreas da captação de recursos. Durante os seis dias de curso, serão apresentadas as etapas para o planejamento de projetos e campanhas, técnicas em negociação, comunicação e marketing, além de tendências para a mobilização de recursos.
Uma imersão inovadora que reúne,
pela primeira vez, dois dos maiores palestrantes da área:
Marcelo Estraviz e Ricardo Falcão
Conteúdo programático:
Primeiro Dia – 2ª Feira:
  • Dinâmicas de apresentação e explicações sobre o curso
    • Conceitos de Fundraising (Captação de Recursos);
    • Histórico internacional e realidade brasileira;
    • O novo mercado;
    • Fontes de financiamento;
    • Como chegar até eles.
  • Departamento de Captação de Recursos
    • Criando e mantendo um departamento de captação;
    • Estruturação, treinamento e contratação de um captador;
    • Sensibilização de toda a equipe gestora da entidade;
    • Contatos e convívio com doadores;
    • Contatos com conselho da entidade.
  • Projetos
    • Modelo básico;
    • Análise dos tópicos do modelo;
    • O que o financiador valoriza.
Segundo Dia – 3ª Feira:
  • Programas e campanhas
    • Diagnóstico e análise SWOT
    • Planejamento para projetos e campanhas;
    • Planos anuais e planos capitais;
    • Metas, prazos e objetivos;
    • Brainstorm de ideias para campanhas de arrecadação.
  • Formatando o projeto I
    • Instituição;
    • Elaborar instituição;
    • Estrutura do projeto;
    • Montar a estrutura.
Terceiro Dia – 4ª feira:
  • Formatando o projeto II
    • Indicadores e formas de verificação;
    • Fatores de risco e fatores mitigantes;
    • Elaborar indicadores e fatores de risco.
  • Comunicação e Marketing
    • Criatividade na comunicação;
    • Reconhecimento de marca;
    • Cases de marketing direto para o Terceiro Setor.
  • Geração de renda
    • Busca de recursos por meio da venda de produtos e serviços;
    • Mobilização com eventos de arrecadação;
    • Exercício em duplas.
Quarto Dia – 5ª Feira:
  • Formatando o Projeto III
    • Cronograma;
    • Orçamento;
    • Elaborar cronograma e orçamento.
  • Preparação do plano para cada entidade I
    • Exercício prático em grupos ou duplas;
    • Coaching individual para correções dos planos;
    • Intercâmbio de projetos.
  • Preparação do plano para cada entidade II
    • Continuação do coaching;
    • Continuação do intercâmbio de projetos.
Quinto Dia – 6ª feira:
  • Formatando o Projeto IV
    • Justificativa;
    • Elaborar justificativa e rever projeto;
  • Mecanismos de fidelização de doadores
    • Campanhas pela causa;
    • Eventos para novos doadores;
    • Campanhas de aumento de recursos com doadores atuais.
  • Técnicas em negociação
    • Reuniões com empresa;
    • Dicas para quebrar o gelo e conquistar um novo aliado;
    • Procedimentos pós-reunião.
Sexto Dia – Sábado:
  • Formatando o Projeto V
    • Apresentação e avaliação dos trabalhos sobre projetos.
  • Plano 2012
    • Apresentação e avaliação dos trabalhos sobre planos.
  • Tendências da mobilização de recursos
    • Aula magna e entrega de diplomas.
Público-alvo:
  • Captadores de recursos, gestores, presidentes, diretores e conselheiros de organizações sem fins lucrativos;
  • Profissionais que atuam no Terceiro Setor, educadores, pesquisadores, estudantes e interessados no tema.
Palavras-chave: Captação de Recursos; Elaboração de Projetos Técnicas de negociação; Comunicação e Marketing.
..:: Horários do treinamento ::..
 
9h Credenciamento e café de boas vindas
10h Treinamento – Parte 1
12h30 Pausa para almoço
13h30 Treinamento – Parte 2
16h Pausa para café
16h30 Treinamento – Parte 3
19h Fim das atividades

 

Facilitador(es)
  Marcelo Estraviz
Empreendedor social, palestrante e escritor. É presidente da Associação Brasileira de Captadores de Recursos (ABCR) e da associação de ex-alunos do Colégio Miguel de Cervantes; conselheiro do Greenpeace; Embaixador da iniciativa The Hub. Co-autor do livro “Captação de diferentes recursos para organizações da sociedade civil”, professor do MBA de Gestão e Empreendedorismo Social da FIA/USP e do curso Ferramentas de Gestão do Gife. Recentemente lançou mais um livro sobre mobilização de recursos: “Um dia de captador“.
  Ricardo Falcão
Economista, consultor na área de elaboração, gerenciamento e avaliação de projetos, planejamento estratégico, captação de recursos e instrutor do Curso de Elaboração de Projetos e a Captação de Recursos do MBA/UFRJ em Terceiro Setor, IEE-PUC/SP, IBAM/RJ, VIVA RIO–ISER/RJ, SEBRAE/RJ, UNB/Finatec, PUC/MG, Ministério da Saúde, entre outros. Tem 30 anos de experiência profissional, sendo 20 dedicados ao gerenciamento, elaboração, avaliação de projetos e sua captação de recursos na iniciativa privada e na ONU, entre outros
Informações
 
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